دهکده استارت 20

معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره :

کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر درباره روش مذاکره اصولی است. هر مذاکره ویژگی های خاص خود را دارد و با دیگر مذاکرات متفاوت است، اما عناصر اساسی مذاکره تغییر نمی کنند. از مذاکره اصولی می توان هم در هنگامی که فقط یک مساله مطرح است استفاده کرد و هم زمانی که مسایل متعددی در میان است، هم برای دو طرف مذاکره و هم برای چند طرف مذاکره، هم در مواردی که متضمن تشریفات ویژه ای است نظیر مذاکرات دسته جمعی (کارگران و کارفرمایان) و هم مذاکراتی که قید و بندی ندارد و به مقتضای مورد پیش می آید.